对于 BDR 来说，通常通过冷电子邮件、冷电话、LinkedIn 消息等方式联系新线索。但最近，我们的团队一直专注于提高 MQL 到会议作为 SDR 的转化率。这是通过联系营销中培育的MQL（营销合格线索）来发现机会的过程，MQL即接触过我们的营销活动并表现出兴趣的潜在客户。
出站联系和 MQL 联系之间有什么区别？
MQL 是具有与您的营销团队活动互动历史的潜在客户，例如访问您的 土耳其电话号码列表 网站或打开电子邮件。这意味着他们已经通过营销渠道知道了我们的存在。因此，它比出站要容易得多，并且您可以有理由去处理它。SDR 的 MQL 联系也是培养潜在客户的另一种方式。
我所说的理由是指 MQL 的 CTA！你能告诉我更多有关这个过程的信息吗？
我最近一直在使用在我的团队内部推出的访客跟踪器，它对编写呼叫脚本有很大帮助。访客追踪器功能允许您检查已提交查询表单或下载资料的潜在客户的网站访问历史记录。您可以在提交表单之前查看他们进行了什么样的旅程，例如他们总共访问了多少分钟以及访问了哪些页面。
您在通话前获取的信息将成为一种武器，让您想要与潜在客户代表交谈。例如，如果客户长期浏览与您的“引导磁铁”相关的博客，您可以准备更详细地阐述相关内容以安排会议。根据这些信息，您可以使用现有客户作为参考，并像这样试试您的运气。