面向 B2B 受众的内容营销
B2B 买家寻求的是解决方案。他们在购买前会做大量的研究。内容营销能将你定位为专家。你提供有价值的信息。这有助于建立信任并吸引合格的潜在客户。
1. 撰写深入的博客文章
你网站的博客是潜在客户开发的重要资产。撰写能够解决客户问题购买销售线索的文章。如果你销售会计软件，不妨写一些相关文章。“凤凰城初创公司管理现金流的五种方法”就是一个很棒的话题。
深入细节，展现你的专业知识。运用数据和案例研究。这类内容能够吸引决策者。他们会将你视为值得信赖的合作伙伴。
2. 创建案例研究和白皮书
案例研究对 B2B 销售至关重要。它能展现你是如何帮助之前客户的。详细描述他们遇到的问题，解释你提供的解决方案，并展示你取得的惊人成果。如果案例研究来自凤凰城，效果会更好。它能让故事更容易被当地企业理解。
白皮书是篇幅较长的教育指南，探讨您所在行业的复杂主题。例如，“亚利桑那州医疗保健网络安全的未来”。提供白皮书下载是获取潜在客户的好方法。人们必须提供电子邮件地址才能获取白皮书。现在，您就有了一个新的 B2B 潜在客户需要培养。
3. 举办网络研讨会
网络研讨会是一种在线研讨会。它是获取 B2B 潜在客户的绝佳方式。您可以向受众讲解某个主题，也可以现场演示您的产品。人们必须注册并提供联系方式才能参加。这样您就可以获得一份高度感兴趣的潜在客户名单。
在领英上推广你的网络研讨会。将其推广到你的邮件列表。网络研讨会结束后，与所有人进行跟进。向他们发送活动录像。提供特别咨询或演示。