展会是企业与潜在客户面对面交流、展示产品与服务的绝佳机会。特殊数据库 想要在展会上脱颖而出，成功抓住客户的心，需要从展前、展中到展后全方位精心布局。
（附：2025 年100+重点国际贸易展会信息汇总）
一、展前准备
1. 了解目标市场和客户
深入研究目标市场的需求、偏好、消费习惯以及竞争对手的情况。分析客户画像，明确他们的痛点与期望，只有这样，才能在展会上提供契合客户需求的解决方案，吸引他们的关注。
2. 选择合适的展位和布置
一个好的展位位置能带来更多的人流量。根据展会布局和人流走向，挑选显眼且交通便利的展位。在展位布置上，融入企业特色和品牌元素，打造独特、舒适且吸引人的展示空间，让客户在众多展位中一眼就注意到你。
（附：外贸展会上，如何成功邀请老客户来展位）
3. 准备好产品和资料
确保展示的产品是最具代表性、质量上乘的。准备多种产品规格和型号，满足不同客户的需求。同时，精心制作宣传资料，包括产品手册、名片、案例分析等，内容简洁明了、重点突出，便于客户快速了解企业和产品。
4. 培训好人员
对参展工作人员进行全面培训，使其熟悉产品知识、销售技巧、客户接待礼仪等。工作人员要能清晰、准确地回答客户的问题，展现出专业、热情的形象，给客户留下良好的第一印象。
（附：外贸人展会上需要避免的行为有哪些）
二、展中表现
1. 主动出击，积极接触
不要坐等客户上门，主动向过往的潜在客户打招呼、发放资料，邀请他们到展位参观。用热情友好的态度和真诚的笑容吸引客户停下脚步，开启交流。
2. 观察分析，辨别客户
在与客户交流过程中，仔细观察客户的表情、语言和行为，分析他们的兴趣点和购买意向。通过简单的提问，了解客户的基本情况，判断其是否为目标客户，以便更有针对性地沟通。
3. 有效沟通，挖掘需求