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LinkedIn 是专业人士的社交媒体网络。它是 B2B 潜在客户开发的首选平台。凤凰城的每家企业都应该使用它。您的决策者都在 LinkedIn 上。

1. 优化您的个人和公司资料

您的 LinkedIn 个人资料是您的数字名片。它应该专业且完整。请使用高质量的头像。撰写标题来解释您的工作内容。“帮助凤凰城科技公司进行 IT 安全”就是一个很好的例子。填写您的经验部分。突出您的技能和成就。

您的公司主页也很重要。定期发布公司动态，分享行业资讯和实用文章。展现您的公司文化，吸引人才。优秀的公司主页能提升信誉。

2. 与 Phoenix 专业人士联系

不要只是收集人脉。要建立真正的人脉网络。寻找目标行业的人。找到购买销售线索经理、主管和高管。向他们发送个性化的联系请求。提及你们的共同点。或者称赞他们最近的帖子。

建立联系后，不要立即向他们推销。与他们的内容互动。点赞并评论他们的帖子。如果相关，请分享他们的作品。这有助于建立熟悉感和信任。过一段时间后，你可以直接给他们发消息。提供一些有用的资源，或者提出一个巧妙的问题。

3. 使用 LinkedIn Sales Navigator

想要认真挖掘 B2B 潜在客户，可以使用 Sales Navigator。这是 LinkedIn 的付费工具，提供高级搜索筛选功能，帮您找到合适的人才。您可以按凤凰城的公司规模进行搜索，也可以按职位和资历级别进行搜索。

Sales Navigator 还能帮您追踪潜在客户。当潜在客户跳槽时，它会通知您。当他们在 LinkedIn 上发布动态时，它会通知您。这给了您联系潜在客户的绝佳理由。对于任何 B2B 销售团队来说，它都是一个强大的工具。