Hot Database

与潜在客户建立关系的机会

通过在线课程，您可以为目标受众提供有价值的内容，并确立自己在您所在领域的权威地位。这样，您将产生更多优质的潜在客户，并慢慢将他们推入您的营销渠道。

例如，电子商务平台可以提供营销课程，帮助客户增加在线业务收入。这样，潜在客户不仅会信任您的品牌，还会将您的电子商务平台视为他们需要扩展的软件。

简化复杂的产品
品牌可以将其复杂的产品和服务简化为易于理解的在线课程。

以Shopify为例。该电子商务平台已为超过75 万名学生提供了 230 多门在线课程。这些课程旨在为客户简化平台并提高客户参与度。

因此，这有助于他们实现更快的增长和更好的产品采用。根据最近的案例研究，Shopify Academy 的学生参与度和使用率增长了 491%。

Shopify 案例研究
图片来自 Northpass

利用在线课程获取 B2B 潜在客户的 5 个步骤
各行各业的公司都在开发综合在线课程，以数字产品的形式出售。这些在线课程也是基于潜在消费者的大量需求而制定的更大规模的潜在客户开发计划的一部分。

让我们深入了解创建销售课程的过程以及如何使用它们来产生巨大的 B2B 销售线索。

1. 选择正确的主题
选择正确的主题是创建在线课程的第一步，也是最重要的一步。

您需要根据您的专业知识和客户类型来选择主题。

因此，选择主题的第一步是通过创建角色来定义理想的客户。客户角色代表了您通过广泛的客户研究建立的目标受众的广泛群体。

它告诉您是什么促使您的理想客户购买我们的产品。这有助于您了解理想的客户、他们的问题以及他们正在寻找的解决方案。

然后，您可以利用这些知识以及您的专业知识为您的课程选择正确的主题。

以下是一些来自顶级公司的当前热门话题示例：

B2B营销
B2B销售
B2B 销售线索生成
B2B c内容创作和社交媒体
数字化转型
基于工具的特定课程，例如 Excel
企业电子商务
B2B业务发展
总的来说，选择理想的主题是通过在线课程产生潜在客 越南电报数据 户的重要一步。接下来，您需要确保您的课程内容能够解决听众的问题。

理想的客户会测试你的产品所能达到的极限。它们将促进创新和可重用性。最终，如果他们足够重视您的产品，他们就会将其推荐给其他人，并成为您品牌的代言人。

然而，要实现这一点，您需要通过课程解决他们面临的一个重大问题。这是一个很好的例子。

然后，一家 SaaS 公司意识到人们在有效地使用他们的软件时遇到了麻烦。因此，他们开发了一门课程，教客户如何使用该软件来增加他们的社交媒体关注度。