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理解了这个概念之后，我现在将向您展示理解不同的 ABM 方法的重要性，以便您可以选择最符合您的业务需求的方法。

它们基于客户购买旅程的特殊程度。请查看下文：

一对一
“一对一”策略（用简单的葡萄牙语来说），也称为战略 ABM，是营销和销售团队联手寻找有关特定帐户的详细信息的形式。

因此，我们致力于构建一个完整的地图，涵盖每个潜在客户的偏好到个人需求的所有内容。

我需要提醒您，这种方法仅适用于有限数量的帐户，并充分考虑到它们的特殊性和目标！

换句话说：存在超个性化，从人物角色的创建到研究、内容创建和销售方法，以生成能够吸引和转换该帐户的信息。

换句话说，这种方法是一个长 twitter 数据库 期的过程，旨在与主要客户建立关系，因此可能需要数年才能成功实施。

一对多
另一方面，一对少数将个性化扩展到类似账户的群体。

这使得营销活动的使用范围更加广泛——这种方法继续注重个性化，但与一对一相比，规模略显通用，针对性更低。

例如：可以将来自同一细分市场或拥有相似客户的公司分组。

主要思想是将精力集中在最有可能在同一销售流程中向前发展的分组线索上，同时确保联系点的个性化和更好的体验！